【从创意到创业】创业点子靠谱还是不靠谱？用这个思维工具盘一下

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无论你是在校即将毕业的大学生，还是已经进入社会职场的有经验人士，如果某一天你有一种探索尝试未知及开发新产品新服务的冲动，你很可能会开始关注创业。当下创业的风气正在兴起，国家在推动创业创新上的各种政策导向也促使了创新创业人士在数量上大幅度增长。或许你在学院里学习了创业必修课，或许你搜索网络获取了各种创业的知识，如果不转化为帮助你创业真正落地的有用方法论，仍然只是你的知识储备，还不能是你的创造生产力储备。真正对你有价值的，是你从自己的知识储备和经验出发，寻找到你认可的创业主意。本文为创新创业者提供一个创业前准备的工具：创业点子评估矩阵。

工具：创业点子评估矩阵

不管何种身份地位和年龄，当一个人有创业冲动的时候，刚开始也只是一个想法或者思想的触动。在信息爆炸的今天，你在网络上用搜索引擎输入“创业点子”，会出现大量的信息，因此即使你不能靠自己的想象力每天提供一个创业点子，也会以极其简便的方式利用互联网每天搜集和整理一个创业点子。那如何挑选这些创业点子呢，作者认为在这一阶段，为了提高你对创业点子实用性的判断力，可以尝试利用文中设计的创业点子判断矩阵。

本文对该判断矩阵做一个说明。首先，你需要简化考察创业点子的维度到两个维度：兴趣驱动力和实用性驱动力。为何需要优先考虑这两个因素呢，因为这两个因素是驱动你的创业点子转化成为创业项目的核心动力。兴趣驱动因素从内在驱动你持续不断的思考和实践，并且能在遇到创业诸多挑战的时候还能有心理驱动力和自我激励效应。实用性驱动力因素是外在因素，实用性指的是另外一个基本的问题：你的创业点子下潜在输出的创业服务和产品是能够满足别人需要的，是有价值转化能力的，有价值意味着产品或者服务能够产生收益，收益是你持续创业的物质保障。接着，你将这两个维度：兴趣驱动性和实用性驱动性分别作为纵轴和横轴，画一个四象限矩阵，如下图。图中的横轴是兴趣驱动性，从左到右依次表示你对这个创业点子的兴趣从低到高；纵轴是实用驱动性，从下到上依次表示你对这个创业点子的实用性评估分值从低到高。

图 创业点子评估矩阵

在画出模型后，此时的你肯定会问：那我如何去给他们评分呢，又没有给我统一的评分标准。是的，的确是没有评分标准，我建议大家结合自身经验和创业点子情况来评分。此刻你利用这个模型，是不是比起你根据某个非常复杂的评估模型清单一题题选择或者评分更易于操作和清晰了呢？很多评估模型都是在一个假设上，就是你在形成创业点子阶段就已经非常了解你的项目，比如盈利性、客户等，但是这与在这一阶段你的真实情况可能是有差距的，因为你在创业点子形成的阶段，并没有想清楚你的创业点子的盈利模式和客户定位等商业要素。故作者建议在这个阶段，学会简化找到最核心评估维度，是你能够顺利将创业点子转化为商业价值的第一步。

在前两步骤的基础上，第三个步骤，你需要根据你本人针对这个点子的感觉，或者为这个创业点子做的信息搜集工作基础上形成的初步判断，从两个维度对创业点子打分，看看这个创业点子落在哪个象限。对你来说，假设某一个创业点子落在了第一象限，在这个象限中兴趣驱动性和实用驱动性的评分都非常高，那么在当时的你看来，该创业点子是适合转化为商业创意的。你可能会反驳我说，那没有客观评分标准，我怎么知道我当时评价很高的项目一定能成功呢？这里我认为你可以换个思维方式考虑这个问题。在现阶段，假设没有简化维度的话，你只怀有一个创业点子，无论做如何复杂的分析，以及通过这套复杂的分析得分很高，你的项目基本商业模式都没有形成，这也无法保证你的创业项目就一定能成功。同时，由于创业者一开始对这个商业点子的信息和资源是有限的，也无法在这个阶段就能保证项目点子转化为商业项目之后一定会成功。但是两个基本的驱动力简化了你在这个阶段的判断标准，而且这两个驱动力将会贯彻到你的创业全周期，是你创业成功的核心要素，如果连这两个核心的因素都无法保障，那么整个创业的过程就算创业点子成功转化到创业商业创意，也会很难坚持下去。

因此，我建议在这个阶段，你可以去繁就简，将最核心的创业成功两个因素：兴趣驱动性和实用驱动性作为创业点子是否有转化成为商业创意价值的参考，这样能够提高判断创业点子价值的效率，理清头绪并尽快进入到创业筹备的下一个阶段。

下面看看其他普通创业者是如何选择他们的创业点子的吧，这些故事又能带来什么样的启发和教训呢？在每个案例故事后我会以个人的看法对点子做一个维度上的评分，仅供参考，你也有自己的看法，没有唯一的正确答案，看看这些故事在哪个创业点子象限吧。

案例1：一个快递盒子的创意项目

在某次绿色环保公益活动上，我遇到了校友小P。他跟我描述当时他正在脱产运做一个带着公益色彩的创业项目。这个项目将各种规格的快递盒子循环再利用，变成工艺品。目前他已经通过互联网合作地方方式雇用了外地的两位兼职设计师，设计出了一些盒子工艺品的制作方式和效果图案，并将这些设计尝试与大型电商和一些产品制造企业合作。

小P通过市场调研，发现现在互联网购物人数增长很快，随之而来的是数量急剧增加的各式尺寸瓦楞纸盒子通过快递员送到网购买家手里，但是网购者在取出自己的商品之后，会将瓦楞纸快递盒子扔掉。这些快递盒子没有漂亮的外观和太多其他的实用性，买家重复利用的可能性非常小，并且快递师傅不会主动的回收这些纸盒子，因此这些快递纸盒无法回收的局面造成一种资源性的浪费。

小P经过调研和思考，发现可以通过两个途径增加纸盒子的回收再利用性：首先，增加纸盒子对买家的附加功能。方法是通过在快递瓦楞纸盒上设计一些手工剪切线，并且随着货物一起附上一张纸盒手工制作说明卡，让买家能够通过盒子上面的标记和手工制作卡轻松的用剪刀将纸盒子改造成为一个手工艺品，例如创意花瓶和书架等，这样网购买家就不会轻易的丢弃这些废旧纸盒，既能够实现重复利用，又能够体现出卖家的品牌独特性。其次，回收纸盒子通过设计改造纸盒为各种创意物品，参加各种公益展览，例如组成恐龙或者变形金刚等大型的纸盒组合物品，传播循环利用的理念以及小P设计公司的品牌。由于纸盒回收难度不大并且原材料充足，因此这个项目既有可持续性，又有盈利性。小P打算通过与大电商和购物平台的各种商家合作，通过植入快递或者货物商品盒子再利用的方式，达到推广这些合作企业的品牌目的。

说起创业的因缘，小P在学校里参加了一个世界规模大学生的社会创业创新活动，当时小P是这个项目团队负责人。随着项目的结束，其他小伙伴各自纷飞，而小P坚持到大学毕业，甚至决定放弃名牌大学重点专业的就业机会，勇敢的踏出了创业第一步。

小P在城市南边租了办公室，注册了公司，在公园或者其他展会上策划和操作一场场个性盒子秀，这些展示上，盒子变成了一个个的玩具，甚至一个个大型模型，非常的具有创意。就这么一个看起来充满想象力的商业模式，小P与一些大型电商和企业开展了合作，申请到了几笔公益基金和创业种子投资。在这个初创公司刚成立的时候充满了挑战，小P遇到过种子投资人资金没有及时到位、市场开发等各式挑战，但是小P咬牙坚持了下来，公司也逐渐向个性设计定制方向发展。

戴着一副黑框眼镜的小P一看就充满了书生之气，但内心对创业想法却非常认同和坚持。

后来我们因为工作和生活，接近1年多鲜有联系，他也没有再发朋友圈。不过，最近小P的朋友圈又开始晒他的团队参加某个展会的站台布置，快递盒子做成的霸王龙特别显眼；还有他们的盒子仓库，内部堆满了各式的快递盒子。最近小P又因为项目的环保公益性申请到了世界某个非政府组织基金会的项目资助，获得的众多支持显示出小P的企业还会充满活力的继续向上走。

就算再小的创业点子，认准了就能一直坚持下去，这就是创业。

案例2：近百个创业想法的创始人

某一位商业泰斗在自传里写到自己还在美国留学的时候，满脑子都想着赚钱，每天在本子上记下一个赚钱的想法，足足写了五百多个。这个做法会逼着创业者开动脑筋，不断琢磨创业项目。这个案例中的这位创始人也一样，在他近四十年的岁月中形成了不下一百个创业的想法。

和任何一位优秀的中国留学生一样，他进入了国内重点大学，然后考入美国的重点大学，优秀能干，高智商。也不知道他从哪一刻开始，决定走上了充满挑战的创业之路，心中创业想法奔腾，从此加入了反复创业者的队伍。在他形成的众多创业想法中，大部分的想法因为资源与条件的限制无法实现，但是总会有一些想法是可以实际落地的。他将这些想法一一落地实践，屡败屡战，越战越勇。

据说他美国某知名大学毕业后经历了短暂的工作期，放弃了高薪工作，然后就投身于创业。他学信息技术出生，从美国到中国来回反复的创业。他的创业之路贯穿在他的生活中，结婚，三个孩子出生长大，他在国内和美国来回往返，一个项目接着一个项目。

有融到资的，有血本无归的，在中国的开发人员成本还是比在美国的低，他在中国开发互联网社交平台的开源插件小程序。美国的硅谷孵化基地高涨，他又回到美国发起项目。

这多年以后，他的项目有赚也有赔，整体收支目前看来没有大富大贵，但一直坚持到现在。最新的一个项目是网络社交群组云平台App，融了资，带着团队在国内安营扎寨了。

很多创业者够优秀，但创业的艰辛是不管智商多高的人都要面对。创业者能否坚持不懈，屡败屡战，越挫越勇呢，这就不是靠智商能实现的了。

思维工具案例分析

文中列举了两个创业企业案例，采用创业点子判断矩阵来分析这两个案例中的兴趣驱动性和实用驱动性结果如下图。案例1的创业者创业点子是纸盒转化设计产品，该产品对于创业者而言是兴趣驱动性非常高的创业点子，但是快递纸盒作为设计产品在市面上的实用性有限，因此该点子的实用驱动性较低。案例2中的创始人并没有从实用驱动性和兴趣驱动性等方面出发，而是头脑风暴式地构思创业点子。如果创业者一开始对自己兴趣和创业点子的实用性有认真分析和体会，就不需要连续构思超过百个创业点子而落地实施转化商业创意的点子寥寥无几了，因此案例2在这两个维度上得分都较低。通过案例2我们也可以知道如果对创业点子没有经过初步的分析，创业点子转化成为商业创意的效率是较低的。

图 案例创业点子评估矩阵分析

（本文结束）

延伸阅读

《从创意到创业：

大众创业全流程思维、方法与案例》

（中国经济出版社，2017）

《体验至上：

未来十年打造科技爆品的思维及方法》

（中国经济出版社，2019）

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本文节选自《从创意到创业：大众创业全流程思维、方法与案例》（汤历漫著，中国经济出版社，2017），仅供学习参考，尊重作者汤历漫知识主权，请勿做别的用途，如果有其他需要请联系[e-mail]，微信greenclaw。

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编辑：E.T.

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